地域資産は、駅前という立地や屋号の知名度を並べるだけでは伝わりません。どの商圏で誰から相談が入り、会社や担当者が変わっても接点を残せるかを説明します。顧客の個人情報を広げずに、地場の仲介会社が積み上げた関係を資料にするガイドです。
目次
商圏を地図と相談経路で説明する
店舗の写真、交通・来店経路、取扱地域を整理し、売買・賃貸・管理を同じ地図へ置きます。ポータルへの掲載地域と、紹介で相談が来る地域が同じとは限りません。近隣同業、地主・オーナー、金融機関、士業からの相談は、相手名ではなく構成や依存度から示します。
| 評価対象 | 買い手が確認すること | 譲渡企業が準備したい資料 |
|---|---|---|
| 商圏と店舗 | 駅前・ロードサイド・住宅地など、来店と反響の出方 | 店舗写真、商圏地図、来店経路、紹介元の傾向 |
| 仲介実務 | 元付・客付の比率、専任媒介、未決済案件、レインズ登録の運用 | 媒介一覧、進行中案件表、広告掲載先の一覧 |
| 管理・オーナー関係 | 管理戸数、オーナー台帳、更新・退去対応、滞納の有無 | 管理物件一覧、オーナー属性、保証会社・修繕先の一覧 |
元付・客付と紹介関係の違いを残す
媒介一覧では元付・客付、専任媒介、未決済案件、レインズ登録・広告の運用を対応付けます。同業や紹介元との関係が会社に残るのか、代表者個人の連絡で成り立つのかも確認します。単発の大型案件や紹介を、毎年再現する収益と同じ説明にしないようにします。
屋号・店舗・口コミの引継ぎ条件を分ける
屋号、看板、電話、自社サイト、口コミは、地域で見つけてもらう入口です。登録名義や契約者、更新担当、店舗賃貸借の条件を確認し、移管や継続の可否をサービス窓口や貸主へ確認します。高評価の口コミがあるだけで、買い手への価値や移行後の反響を確定しません。
集計の根拠と担当者を一緒に渡す
相談件数、媒介化、成約、解約の期間と定義を合わせ、原本の所在と説明担当を記録します。地域の信用を金額へ直接換算する決まった倍率を置くのではなく、継続を支える担当、契約、説明計画を確認材料にします。管理収益や資格体制の詳細は、それぞれのガイドで分けて準備できます。
