コラム– category –
不動産仲介会社のM&A、会社売却、事業承継、企業価値診断に役立つ実務コラムです。
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地場不動産仲介会社のM&Aで買い手が評価する「地域資産」とは
不動産仲介会社のM&Aでは、決算書に出にくい地域資産の見せ方が重要です。元付・客付、反響導線、オーナー台帳、宅建士体制まで整理します。 -
地方・郊外の地域密着型不動産仲介会社がM&Aで評価される理由
不動産仲介会社のM&Aでは、決算書の利益だけでは買い手の判断材料が足りません。地方仲介について、譲渡企業が先に整理しておくと、候補先への説明、秘密保持、条件交渉が安定します。本稿では、都市部ほど反響数は多くないが、地域の紹介と信用が強い会... -
不動産仲介会社を売却するタイミングはいつがよいか
不動産仲介会社のM&Aでは、決算書の利益だけでは買い手の判断材料が足りません。売却時期について、譲渡企業が先に整理しておくと、候補先への説明、秘密保持、条件交渉が安定します。本稿では、業績、採用、後継者、広告費の変化を見ながら売却時期を考... -
クレーム・係争・未解決案件をM&Aでどう説明するか
不動産仲介会社のM&Aでは、決算書の利益だけでは買い手の判断材料が足りません。リスク整理について、譲渡企業が先に整理しておくと、候補先への説明、秘密保持、条件交渉が安定します。本稿では、過去のクレームや未解決案件があり、買い手への説明に不... -
クロージング前後に確認したい不動産仲介会社の引継ぎ項目
不動産仲介会社のM&Aでは、決算書の利益だけでは買い手の判断材料が足りません。クロージングについて、譲渡企業が先に整理しておくと、候補先への説明、秘密保持、条件交渉が安定します。本稿では、契約締結から実際の運営移管までの抜け漏れを防ぎたい... -
買い手実務確認で聞かれやすい質問と譲渡企業側の準備
不動産仲介会社のM&Aでは、決算書の利益だけでは買い手の判断材料が足りません。実務確認質問について、譲渡企業が先に整理しておくと、候補先への説明、秘密保持、条件交渉が安定します。本稿では、買い手からの質問に短期間で回答する必要がある会社を想定... -
基本合意・基本合意書で不動産仲介会社が確認したい条件
不動産仲介会社のM&Aでは、決算書の利益だけでは買い手の判断材料が足りません。基本合意について、譲渡企業が先に整理しておくと、候補先への説明、秘密保持、条件交渉が安定します。本稿では、候補先と条件交渉に進む前に、重要条件を押さえたい会社を... -
買い手候補を「高く買う会社」だけで選ばないための視点
不動産仲介会社のM&Aでは、決算書の利益だけでは買い手の判断材料が足りません。買い手選定について、譲渡企業が先に整理しておくと、候補先への説明、秘密保持、条件交渉が安定します。本稿では、従業員、顧客、屋号を守れる候補先を慎重に探したい会社... -
譲渡企業が先に作るデータルーム。不動産仲介会社版チェックリスト
不動産仲介会社のM&Aでは、決算書の利益だけでは買い手の判断材料が足りません。データルームについて、譲渡企業が先に整理しておくと、候補先への説明、秘密保持、条件交渉が安定します。本稿では、実務確認前に資料を集める時間が取れず、質問対応が後手に... -
企業価値診断で見落とされやすい不動産仲介会社の非財務情報
不動産仲介会社のM&Aでは、決算書の利益だけでは買い手の判断材料が足りません。企業価値診断について、譲渡企業が先に整理しておくと、候補先への説明、秘密保持、条件交渉が安定します。本稿では、決算書は整っているが、反響や人材の価値が説明しきれ...
